本期《电商议事厅》环绕群众最为重视的“交际电商立异方法”、“村庄电商公益助农”、“直播电商拉动经济”等方面翻开。
郭洪安，顺联动力创始人兼董事长，引领团队深耕电子商务职业18年，接连荣获第六届荣耀浙商、2019浙商新领军者、2018中国村庄电商致富带头人、2018年度风云浙商三十强、改革开放40周年立异浙商等多项荣誉称号。
传统电商“人找货”，交际电商“货找人”。顺联动力凭借在互联网途径和品牌营销的优势来赋能品牌，协助中小型企业去库存、扩销路，未来将会跟浙江更多传统企业强强联合。
郭洪安：顺联网络成立于2004年，最早是做传统电商B2B的方法。2015年移动交际电商的迸发，咱们抓住了这个风口期，转型到了交际电商的赛道，自此顺联动力进入交际电商途径的范畴。从2015年上线之后，途径用户出现迸发式的增加，截止到现在，现已有9000万的用户。
电商发布：您在申报浙江省电子商务领军人物的时分，提到了交际电商立异方法，能具体介绍一下吗？
郭洪安：咱们为什么挑选交际电商这个赛道，其实是从传统电商走过来之后，发现了存在的问题和瓶颈，所以咱们找到了一些差异化的打法。在传统的电商里边，顾客是有购买产品的需求后，经过查找方法购买，而交际电商是“货找人”的方法，经过许多的用户去共享，去传达好的产品。比方一些农特产品，一般的农特产品是没有品牌的背书，这在传统电商里是卖不动的，由于咱们不敢买，所以许多农户会找到村长、县长、村委书记、县委书记等去背书，以口播的方法宣扬，然后才卖得动，这种其实便是交际电商的雏形。有顾客、用户、KOL等去共享、去带动这个产品的出售，这样把原本要在传统途径上的广告推行费用节省下来，让顾客能够买到更实惠的产品。
电商发布：顺联动力针对中小型企业的工厂运营，是怎样帮他们去库存、扩销路以及处理出售的难题的？
郭洪安：上一年疫情产生之后，咱们活跃响应商务厅的召唤，在促进内循环尤其是中小企业去库存这块，探究了自己的一种打法。咱们在2019年提出了“双百战略”，赋能了许多优质产品。现在途径有将近1000万的SKU，咱们从千万级的SKU里去寻找到极致的现象级单品，去打造、去预热、去种草，将其引爆成爆品，再去进行出售。许多传统中小型企业的产品，之前都是出口到欧美、日韩等等，他们的产质量量十分高，可是这种中小型企业的资源做出口，大都是都没有品牌。而咱们便是凭借了顺联动力在互联网途径的优势加上打品牌营销的优势，去赋能一个品牌，把这个品牌打爆，再促进其产品在国内的出售。
上一年，咱们和娃哈哈达到战略协作，联名开发的一款大健康产品（向鲜代餐粉）。这产品不管在咱们的商城直播带货仍是日常的社群带货，出售（额）都不错。未来，咱们也会跟浙江更多传统企业强强联合，经过顺联动力电商直播的经历、社群私域的流量去为他们赋能，翻开新的出售途径，对顾客来说，咱们也给他们供给了更多的优质产品。
交际电商能够处理“打价格战”的问题，维护农特产品合理的价格与赢利，紧缩广告费用，让利顾客，构成共赢，才是用户增加之道和村庄电商的“正确翻开方法”。
电商发布：村庄电商、公益助农一向是国家要点推进项目，在绿水青山中心生长起来的您也时刻重视村庄农人。顺联动力在助农方面做了哪些奉献？
郭洪安：咱们途径是2015年10月上线年头就提出了“农创战略”，做了许多助农活动。比方当地的团委和政府相关部分找到咱们途径，让咱们去协助处理当地小黄姜滞销的问题，咱们经过途径进行带货后，原本滞销的产品很快成为了热销产品，一会儿就售罄了。咱们一向走在协助农特产品上行的路途，经过咱们不计其数的店东的口碑共享，来促进了产品的出售。
2017年之后，在本来的“农创战略”基础上进行晋级，提高到了“优农方案”。为了协助更多的农特产品上行，咱们在途径上开设了农特产馆，经过这样的方法协助各种农特产品上行。并且还给他们赋能，让每一个共享型的店东都能够成为一个KOL，成为一个当地的致富带头人。
顺联动力本来是交际电商，但交际电商的用户一向以来都是下沉的用户比较多。咱们发现下沉商场的用户时刻会富余一些，捧着手机的时刻会愈加满足。所以咱们上一年上线直播板块，还有之前上线了文娱化的鸡哥农场促销的庄园使用。这种使用不是游戏，更多的价值是协助产品流转，要在立异化的玩法上朝着文娱化的赛道去展开。
传统的游戏是顾客去充值买道具，几千块买虚拟的东西，这确实是对群众、儿童都不大好。咱们这种促销的农场使用是经过文娱化的手法玩，虚拟的游戏场景跟实践的果园结合，玩这个使用，种葡萄、种果苗，种下去之后，然后你要上肥洒水等等。在这个进程中能够促进交际，是交际化的玩法，能够跟朋友之间互动起来；对咱们来说，能够增加粉丝和提高用户粘度。那么上肥把葡萄给种出来之后，或许花费了四五十元，对接到咱们商城的葡萄链接，果子老练后生果就寄到家里。这样的进程就促进了农特产品的出售链路。并且对途径来说，这种立异的业态，立异的玩法也使产品出售的赢利提高了。
我一向以为，去卖农人伯伯的产品不是一味地要去压低价格；要让他们有一个合理的价格，这样的商场才是最为健康的。就像之前社区团购，本钱补助后，比方卖白菜，5块的白菜或许卖到五毛乃至三毛一斤，都是赔本在卖。导致商场传统商户，简直无人问津。假设供货商在收购货源的时分，都一味的去压低这种农特产品的价格，那农人去栽培的时分也都会想办法去紧缩本钱，那样出来的质量反而不高。
从这点来看，其实中小企业做产品也相同，传统电商曾经基本上便是拼价格战的，这个上线，都是赔本补助再卖。作为厂商每卖一单产品是赔本的或许赢利很低，那他的服务必定做的欠好。别的，没有满足的赢利去支撑这家企业，去活跃开发更好的产品、去做立异。
咱们以为，交际电商的特色能够处理这个问题。有合理的一个价格，又有合理的赢利，就能让顾客买到实惠的产品。做为一个店东去共享的时分，把本来广告推行的费用紧缩下来，让给了顾客，构成了共赢，所以咱们的用户飞速增加。
电商发布：现在浙江山区26县电商助力展开，打造共同富裕样板，“顺联动力”又有哪些行动要施行吗？
郭洪安：现在国家发起共同富裕，浙江是一个先行演示省，咱们期望未来能够和更多的当地政府——浙江26县的政府各部分进行协作，也期望商务厅促进会给咱们对接更多的资源，使用咱们途径的优势去赋能优农方案里边的致富带头人，让他们成为带货达人，带货主播，为自己村庄农特产品代言，把整个出售路翻开。现在闻名的大主播，是带货的主力军，但顺联动力不相同的是途径涣散着许多小的带货主播。一般大的带货主播同比于1,000个小的带货主播，假设1,000个主播每人卖10单那也有1万单。咱们以这种业态方法去赋能村庄复兴，完结共同富裕。
郭洪安：咱们作为交际电商途径，是带有共享经济的理念在里边。其实咱们许多的农特产品，在当地有会集供货的一个供货商就能够，每个带货达人也便是每个村庄的致富带头人去共享出售，他只要做出售的环节就行，就像主播相同，只做一件作业--去介绍，经过他的私域流量、他的粉丝去共享，自己直播带货卖出产品。发货都是由一致的供货商来配送发货，省去了这些环节，创业开店变得愈加简略。传统电商是咱们都要把厂家的货囤到自己这里来，这个进程中增加了本钱，并且又要美工又要上线又要做售后，变得复杂许多。交际电商处理了这个问题，只要做这个口碑共享，做出售这个环节就能够了。
思想能够换一换，纷歧定在直播间里去直播，场景上能够走入田间地头去直播，更生动地去展现产品。
电商发布：从2020年6月开端，“顺联动力”开端进入直播赛道，做了哪些作业，现在是什么阶段了？
郭洪安：直播方面，2020年疫情之后咱们加快了开发的节奏，四月份开端开发，六月份就上线了。咱们经过一年多的运营之后，发现途径用户的粘度十分高，到现在，在途径上直播的主播有百万人次。咱们在直播上也增加了互动性的玩法，把爆品朵杞做成直播打赏道具，每次用户在咱们途径购买限时出售的爆品朵杞后，会给用户送虚拟的朵杞打赏道具，用户在观看直播的时分，能够用咱们特定的朵杞道具进行打赏，每一次打赏都是对朵杞的一次广告曝光。
电商发布：电商和直播新方法对制造业或许商场经济增加来说终究意味着什么？“顺联动力”的直播+交际的作用怎么，能举个比方吗？
郭洪安：关于制造业和商场来说，我以为必定要去接触和探究这个范畴。由于未来从4G到5G年代，手机使用会更多，直播这种业态会成为愈加重要的出售手法。咱们现在处于上市的阶段，完结上市后就方案把直播的板块剥离出来，变成独立的APP。现在咱们的技术开发十分老练，比方打赏系统，抖音的打赏叫音浪，咱们途径的打赏叫金蛋，每天打赏的金蛋数也现已过亿。
现在许多中小商家都在咱们途径开播，也有许多在互联网上其他的途径有千万粉丝的网络红人、KOL在咱们途径开播。为什么？尽管咱们现在直播的体量跟抖音快手比会小一些，可是竞争力更小、时机更大，并且大部分KOL们一开端就在咱们的途径探究，跟咱们途径是一同生长起来的，熟知途径的展开点滴和定位，这样更有助于他们经过途径共享商家的产品资源，去协助中小企业去库存、促进出售。
电商发布：浙江提出要点扶持展开村庄电商拓展共同富裕完结途径，吃“电商饭”加“直播餐”。您以为助力村庄复兴和共同富裕的（路途上），直播电商助农需求留意什么？
郭洪安：首要，中心仍是培育KOL，增加粉丝量。一开端并不需求投入太多像直播设备、场所等固定资产，顾客更重视农产品的天然实质，所以能够换一下思想，走入田间地头去直播，能更生动地展现产品。不少实践事例标明，商家每天去果园直播，比在直播间坐着直播作用要好许多。
其次，政府支撑是最好的支撑。比方咱们有一些协作商家是卖橙子的，7.9元，9.9元一箱，每单快递费都要3-5元，真的不挣钱。后来经过和他们攀谈才知道，政府每一单给他们补助8元、10元左右，经过这样的方法把销路翻开。许多协作商家也说他们70%-80%的补助订单来源于咱们顺联动力。最终，产品晋级，投合消费。咱们途径有个品牌叫“土八鲜”，这个商家他从初级农特产品的出售到现在晋级成卖深加工的产品，并具有自己的一个品牌。
电商发布：直播电商职业的未来会向哪些方面歪斜，“顺联动力”的未来展开要加强哪些尽力，或许偏重提高哪些经历的提高。
郭洪安：咱们上市之后，方案把直播电商板块剥离出来，侧重去展开。中心点仍是环绕电商，做一个直播和小视频带货的电商途径APP。咱们还会去孵化出许多的KPL, 像途径共享型的店东、创客和商家，咱们会去培育赋能。一起咱们自己合资成立了MCN组织，前期也跟浙江传媒学院、浙江工商大学等展开了协作，开设了直播的培训班，也是更大程度协助咱们去赋能店东，创客和商家，让他们成为一个真实的KOL，乃至是成为咱们的MCN组织的网红等等，来为途径发力。
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